En B2B, marketing y ventas han de remar juntos. Pero en demasiadas ocasiones, cada departamento va por su lado. ABM es una estrategia que cohesiona los intereses de ambos y sienta las bases para una relación más productiva y relevante con las cuentas más importantes para nuestro negocio. Además,el Inbound Marketing no es suficiente en estos entornos. Si tu reto es conseguir más ventas y de una manera lo más rentable posible, ABM es tu apuesta.
Te indicaremos los tres componentes clave a la hora de incorporar Account Based Marketing a tu estrategia de Marketing y Ventas, y te daremos consejos a la hora de considerar qué herramientas vas a poder necesitar para llevar a cabo tu plan.